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大年初二,金种子集团董事长贾光明做了一件事,意味深长……

新年“馫”气象,新春“馫”味道。
2月13日,正值辛丑年正月初二,春节后的第二天。在许多人享受着浓浓年味与家庭团聚的时候,有人“坐不住了”,他就是金种子集团党委书记、董事长贾光明。一大早,金种子酒业阜阳市场核心战略产品代理商肖天军、阜阳市区运营总监罗来民便接到电话,工作内容简单明确:陪董事长到市场调研。
知屋漏者在宇下
知市场者在一线
没有废话,不要寒暄;不打招呼,随机选点。热衷问计一线的贾光明董事长直插市场一线,直奔销售主题,展开密集走访、调研。
贾光明一行先后来到城区的金种子馥合香智慧酒庄、麒麟名烟名酒城等十余个终端和程集镇相关网点,看氛围、问动销、查价格……他不仅调研市场基础建设,也同消费者、终端老板、一线业务人员沟通交流,听意见也提意见,提问题也解答问题……

在金种子馥合香智慧酒庄,公司系列产品摆放整齐,店员阮传芳正忙碌着。
“新年好,值班辛苦啦!年前动销怎么样?”贾光明董事长边仔细察看店内排面,边询问销售情况。贾光明表示,春节期间门店是与消费者直接打交道最多的地方,也是金种子对外的窗口,要善于抓住春节前后用酒量大的消费需求机遇,做好门店基础建设,用舒心的服务和专业的推介留住顾客。

走进麒麟名烟名酒城,金种子系列酒陈列有序,来往的顾客络绎不绝,老板丁光明的脸上挂着喜悦。
“老板新年好,最近销售怎么样?这样的价格,消费者接受度怎么样?”贾光明董事长问道。“随着春节的到来,整体还不错,现在人好面子,消费水平可不低!”。丁光明说。
贾光明向工作人员要求说,价格是产品的生命线,阜阳市场作为公司的大本营市场,金种子馥合香覆盖200—600元中高端价格带,一定在确保市场氛围、优化渠道投入的同时,坚守价格底线。

有人会问,为什么调研市场会选在年初二呢?笔者在此为大家略作“科普”。
一生二,二生三,三生万物
名酒是这样炼成的!
按照阜阳的民俗,今天是“回娘家”、“走舅家”的日子,人们会带上高档礼品携妻带子为长辈送一份“孝心”,白酒作为走亲访友佳品,主角光环凸显。因此对于金种子在阜阳的销售来说,此时正是盘点去年市场基础建设,指导来年销售工作的**时机:

一是可以从市场白酒动销、终端氛围、政策落地等方面清晰了解公司2020改革元年营销举措取得的成效,同时盘点总结市场问题,并在2021年及时做出调整和应对;二是由于新冠疫情得到有力管控,节后白酒消费场景再现,这时走进终端了解相关信息,不仅可以指导销售,还能为市场一线树立信心。

城区是白酒消费主力,农村乡镇也不差。随着一线名企下沉区域市场,二三线酒企全国化加速,叠加乡镇农村消费升级,白酒竞争的又一赛道热度不断升温。上个月6号,金种子酒业与在乡镇农村渠道颇有建树的汇通达合资设立子公司,以期在白酒竞争的新赛道——农村乡镇市场打开新的增长极。
这不,虽然临近中午,贾光明顾不得吃饭和休息,便驱车来到乡镇走访调研,问计问策。
十里春风,不如有你
一元复始,万象更新!
“现在多少钱一箱的酒好卖?最近销量如何?”贾光明董事长到距离阜阳城区十多公里的程集镇,了解乡镇市场消费情况和金种子酒终端基础建设。贾光明送去春节祝福的同时,还鼓励大家从白酒销售、产品品质、品牌建设上多提宝贵意见和建议,便于改进下一步的营销工作。终端商们觉得,这是一个信号。
贾光明董事长上任以来以市场为导向、以消费者为中心,服务市场、服务消费者的理念,看似轻描淡写,却是未来金种子建立新的营销管理模式,搭建与终端、消费者沟通交流新平台,建立新型终端乃至消费者关系的开始。
“2020年是金种子酒业战略改革元年。贾董事长这时调研市场,既能通过市场反馈的问题复盘过去一年的改革成效,还能对2021年进一步的营销创新做出指导。这对阜阳乃至整个安徽市场都有着一定的战略意义,相信金种子下阶段一定会有新的‘信号’释放。”和君咨询集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江认为。
刘 旭/文
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  • 遥望家乡 LV2 路人
    17楼
    有一位非常资深的做酒的朋友跟我说过一个观点,在中国哪个白酒品牌搞定ZF 和JD,谁就是老大。我是白酒行业的门外汉,部分认同他的观点,然而我更认为茅台崛起的根本动因,是把品牌势能和江湖地位做到了极致,培养了大量的死忠粉,以及类金融属性的收藏增值功能(所以据说茅台每年的存量大于实际饮用量),通过不断的涨价和天价年份酒的概念,持续推动销量和溢价空间的双重增长。几乎每年都有专家学者高喊茅台要崩盘,理由多半是价格虚高,我认为如果供不应求也纳入到虚高范畴,真的是他们对中国文化、民族自信、包括对茅台的认知不够,所以才会冒出这样的蠢话。白酒传承千年(当然黄酒的历史更加悠久,只是价格战和品牌力太弱,局限了经营半径和体量),如果不能作为中国文化的符号和代表,是产业的悲哀。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等众多一线品牌能够持续提价而不影响销量,已充分说明他们都是靠市场的力量良性有机增长。只不过涨的快了需要回调平衡下罢了,但中短期持续向上的趋势不会改变。长期不好说,要看如何培育未来市场,人口出生率是个大问题,去年新生儿断崖式下滑(14亿人口,仅0.1亿新生儿),是个比较危险的信号,国家需要出台政策刺激出生率,以干预过度老龄化,规避步日本后尘,出现持续性经济大萧条。

    金种子是老牌名酒,也是上市企业,曾经的辉煌令阜阳人自豪。新掌门人有深厚的地方政府背景资源,部分优势得天独厚。希望以上内容,给金种子一点启示。
    2021-2-16   来自安徽
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